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個人要如何做跨境電商? 個人適合做跨境電商嗎?

2019-11-14 14:49:36 IDC評述網 編輯:草根 瀏覽數:18草根網

我知道行業內很多做過亞馬遜的人,可能看到這篇文章都會調侃,小北:“你這不是來讓人家跳坑嗎?,亞馬遜現在能做嗎?”的確,亞馬遜現在的門檻提高了,也有很多壁壘,但我依然認為亞馬遜是有機會的。2017年...

我知道行業內很多做過亞馬遜的人,可能看到這篇文章都會調侃,小北:“你這不是來讓人家跳坑嗎?,亞馬遜現在能做嗎?”的確,亞馬遜現在的門檻提高了,也有很多壁壘,但我依然認為亞馬遜是有機會的。2017年美國社會消費品零售總額為57564億美元,位居世界第一位,同比2016年增長4.2%。中國人口是美國人口的4倍多,而2017年的社會零售總額為54246億美元,相當于美國的94%,大家感受一下美國人民的消費能力!2018年亞馬遜美國站的銷售額為2582.2億美元,占美國線上電子商務49.1%市場份額,可以這樣說,要做跨境電商亞馬遜美國站,是一個你不能忽視的渠道和市場。1. 個人能不能做跨境電商當然能,對于初創的個人而言,跨境電商門檻適中,回報周期短,投入產出比高,沒經驗的人,習慣上手后再慢也可能1個月就出單了。2. 沒經驗怎么做跨境電商跨境電商主流的平臺就那么幾個,我們這里主要說的是出口跨境,也就是將產品從中國銷往國外的事。大多數人做的都是wish,亞馬遜,速賣通這三個平臺,相比較其他平臺,這三個比較穩定,經過多年發展運營體系比較成熟。不同平臺有什么特點呢?我們進行了一次對比,說一說為什么我們推薦你做亞馬遜平臺。對于想做跨境的中小賣家來說,首先要知道主流的跨境電商平臺的申請門檻。亞馬遜平臺與wish平臺是個人或者公司皆可申請;速賣通平臺個人無法申請,只能以公司名義申請。亞馬遜的注冊門檻也要低一些。亞馬遜平臺一張支持美元的信用卡即可注冊,wish平臺需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以;速賣通平臺需要的材料較多,包括身份證、公司營業執照、稅務登記證、銀行開戶及地址證明材料。當然既然是賣貨,更多賣家關心的是出單周期。亞馬遜一般是7-15天出單,新手賣家從上傳產品到出單一兩個星期就可以做到,尤其是在第四季度折扣季的時候,只要做好線上優化,出單速度會更快。從這方面也能看出亞馬遜平臺的流量是非常大的,流量大才能保證小賣家也有銷量。Wish平臺是15-20天出單。速賣通平臺競爭就比較激烈,如果是新手賣家,出單可能遙遙無期。3.做跨境要面對什么風險?選好平臺接下來就是挖掘細分類目,分析目標市場。有的產品在中國暢銷,在國外不一定賣得動,這是賣家們要面對的第一道關。別以為做電商操作套路運營最重要,這些都是錦上添花的東西,產品才是核心競爭力。選品就包括定位,自身的定位和客戶的定位。有了定位就知道要上哪個風格哪個價位哪個品類的產品,這是最基礎的。少量備貨試水,找到爆款后及時跟上。爆款找不到,就談不上持續的銷量。找爆款也要分析店鋪以及產品運營的數據。亞馬遜后臺的數據庫很完善,關鍵還是要會看,會分析。持續引流,為銷量鋪路。只是把產品放上去還不行,引流又是一大難關。剛接觸亞馬遜的你,接觸過海外社交平臺嗎?怎么用社交平臺為店鋪帶來人氣呢?引流方法如何配合促銷方法,讓產品收益最大化,這都是賣家需要考慮的問題。看似簡單的幾步,實際動手操作的時候你就知道,還是有人在旁邊指導的好。尤其是有經驗的導師指導你,你能少走很多彎路。畢竟這年代我們不能單打獨斗嘛,也需要有個地方可以相互交流經驗。就拿跨境電商平臺亞馬遜來說,其實如果說你做的產品不多,首先你選好一個產品之后,你可以直接把商品發到美國的FBA倉庫里面,如果說有訂單,美國的倉庫會直接幫你發貨,你只需要平常關注一下你自己的產品庫存,后臺數據顯示產品庫存快賣完了,你需要根據銷量情況及時補貨就可以了。其次,你需要定期查看一下自己的郵箱,如果有郵件的話,抽時間回復一下,一般新開的店鋪很少有郵件的。如果你也想要自己去從事跨境電商,給你幾點建議:第一,多學習。是跨境電商這個行業里面還是有很多坑的,因為這里面的道道很多,如果說沒有人給你代領的話,你可能會走很多彎路,浪費很多時間,建議你可以找一個,做跨境電商的人去給你做一個帶路,或者說你可以找一些跨境電商的課程多聽一些,多學一些,盡量避免掉坑,避免走一些彎路。

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